商行要闻
人勤春来早 支农正当时
发布时间:2022年03月16日 阅读次数:

 

----临泉农商银行抢抓旺季营销喜迎“开门红”

一年之际在于春,临泉农商银行深谙首季重要性,着眼于抓早、抓小、抓圈,营造全员服务营销的机制与氛围,实现首季开门红。

一、抓早抢占先机。临泉是有230万人口的大县,外出务工创业群体达65万,是我县存款增长的主要动力源,也是股份制银行、邮储甚至兄弟行的主要客户源,市场竞争日益激烈。全行把抓好外创人员、农村各类经济主体、城区商圈的金融服务早谋划部署、强化督导推进,赢占先机。

突出“保障”。为做好旺季营销工作,上年末党委领导分片组织支行、部室围绕旺季工作方案开展研讨,在任务分配、激励机制、后勤保障等方面强化举措。先后制定了《旺季营销方案》《建立三三制机制推动营销意见》等,抓牢“柜面、厅堂、辖区”三个空间、实施“分离、分流、分层”提质效、抓住“网点、返乡座谈会、庙会”场景等。

突出“效益”。在任务考核导向上,把一年期以下的对公存款、金农农e贷等低成本低风险业务增大考核分值,突出效益性、低风险性。截至3月中旬,一年期及以下存款较年初增长11.22亿元;金农农e贷授信9.88亿元,较年初增长4.32亿元。

突出“安全”。为确保业务安全、风险可控,总行及时制定《信用风险限额管理办法》《加强经营过程考核管理办法》《异常行为“吹哨人”管理办法》等制度,并列入各党支部月度主题研讨内容,指导支行、部室把新增贷款业务至少70%以上发放在本辖区乡镇;对涉及资金划拨转移、授信、不良处置、贷后管理、库存现金限额管理等强化过程考核管理;明晰上下级、平行同事的异常行为管理责任,及时检举异常行为。

(2022年元月27日临泉农商银行与田桥街道办举行政银企座谈会)

二、抓小回归本源。支农支小是核心定位、做散做微是战略抉择,新年伊始,临泉农商银行就把支农支小作为旺季营销的重点推深做实。

突出党建引领。旺季营销以来,总行已先后与11家乡镇、街道办签订金融服务乡村振兴战略合作协议、支行党支部与村(社区)签订11份党支部联盟共建协议,召开由村(社区)负责人、小微业主、返乡创业人员等参加的座谈会,围绕乡镇(街道)十四五产业规划开展精准金融服务,沟通对农商银行金融服务需求意见建议近120条,构筑乡村两级党政力量、数据信息加持的支农支小绿色信贷通道。

(临泉农商银行到陆廷中的山羊基地走访调研)

突出产业基石。“中原牧场”、“长三角优质农产品供应基地”是临泉县、阜阳市两级政府新的区域产业定位,临泉农商银行梳理全县的规模种养户、家庭农场、专业合作社,结合乡村两级的产业规划,建立重点支持“白名单”,对三粉加工、牛羊养殖、脱水蔬菜、生猪屠宰等传统优势产业加大扶持力度,助推产业升级。3月中旬,临泉姜寨王小庄陆廷中的山羊养殖场,在杨寨支行30万元金农易贷的支持下,从陕西新进了500只山羊羔长势良好,他计划养殖8个月到年底即可出栏。今年30多岁的陆廷中干山羊养殖已有10多年,目前在养殖场大小存栏2500多只,最近又可出栏一批远销到江浙地区,每天仅饲料一项要1吨多,满栏时要2吨以上,随着豆粕等行情上涨,通过政府母羊补贴、错时出栏、农商银行金农易贷支持,养殖场保持着稳定的资金流动性和收益性,十多年的养殖经历积淀了较为殷实的底气与经验。2022年1-2月份,临泉农商银行新增支持各类种养殖类信贷累计发放达650笔,1.26亿元。

(临泉农商银行到张茂的草莓基地走访调研)

突出创业支持。随着县域金融竞争日益激烈,国有行、股份制银行甚至兄弟农商行通过利率下浮对我县内优质客户掐尖、蚕食,金融市场还有蓝海吗,零售转型怎么走?这些问题不停敲打临泉农商银行的决策层、经营层和营销人员。答案只能是面向未来、面向长远,临泉有65万外出创业务工人员,是我县的储蓄来源,更是金融需求者。外出创业群体有着明确的产业分工,在鲖城、关庙等乡镇有一大批活跃在全国的房屋防水工程队;瓦店、韦寨等乡镇务工人员承包了河北、天津、东北等地浴池服务业;杨桥、谭棚等乡镇有一大批在江浙的木工、建筑技术工。农商银行先后与宋集、庙岔镇等政府召开了外出创业人员座谈会。元月份,农商银行向从绍兴柯桥返乡创业的王辉发放一笔400万元贷款支持其在宋集产业园的创文纺织公司扩大高端纺织品生产,今年36岁的王辉从十八九岁在浙江纺织行业打工、创业,现在拥有“辉阁丽华”等品牌和“绍兴绣胜纺织有限公司”等3家工厂。在姜寨张楼村的大棚种植基地,农场主张茂正忙着引导工人把刚采摘的草莓搬运到运货车上。今年47岁的张茂是退伍军人,退伍后在外面做防水工程干了10多年,也积攒了一定的资本,随着年龄增长,思乡、返乡创业的念头不断萦绕在心头,去年他毅然回乡承包流转了200亩地种植生姜、粮食、草莓等,年前在杨寨支行贷款35万元支持下建大棚种植草莓近30亩,在采摘园里他喜悦地给杨寨支行行长单伟算着账,今年的草莓在春节前后采摘收购价30元每斤,现在价格虽落到10元/斤,大棚、地租、人工成本早已收回,现在每天进账1-2万元,眼下再收十多天不成问题;等草莓罢园后接着种西瓜,到5月份又可采摘西瓜了。南边有90亩地的流转近日已谈成,流转土地扩大到300亩,虽然返乡创业仅一年,但生在农村、长在农村、梦也在农村,行情、运气让他第一年就取得了成功。不仅如此,临泉农商银行的营销人员在支行长带领下,在村(社区)党支部联系下,对接长三角、天津、河北等地创业群体,通过访实体、查征信、开座谈会,直接带着设备对外创人员授信,甚至把临泉农商银行的聚合支付业务也扩展到当地。目前,临泉农商银行对外创及返乡人员的授信余额已达1.36万笔,金额13.8亿元。正如李克强总理近日在答记者问谈到创业时,指出“我相信普通人有上上智,把他们的特长、聪明才智发挥出来,那就业的大舞台会绚丽多彩”。普通人不仅有“上上智”更有“上上志”,临泉农商银行通过信贷杠杆激发65万创业游子的“智慧”与“志气”,激荡出就业的舞台与金融服务的“蓝海”。

三、抓圈强链聚合人气。

突出“一老一小”。在皖北农村有一个庞大的“836138”群体,就是留守老人、儿童、妇女。如何做好老年、儿童等群体金融服务,临泉农商银行在“为群众办实事”活动和旺季营销工作开展中始终把解决金融服务的“急难愁盼”抓实抓细抓出成效。总行、支行通过加大对140家金农信e家网点服务、强化银校通业务、激活、换发三代社保卡、举办“3.8插花艺术节”打通金融服务最后一公里与金融服务堵点。今年旺季共计换发激活三代社保卡12.06万张、按每笔取款、转账0.6元奖励金农信e家商户共计 5.59万元,对全县前十户信e家商户颁发奖牌;开展春季进校园收学费业务4000人次,共计收缴学费存款1200万元;科技投入460余万元与3家学校开办银校通业务,发放学生卡4.6万张。

突出分类服务。加强丰泽悦城商业综合体、大润发商圈、公车公司、出租车公司、3家医院信e付、云收单、云缴费等常态化回访,了解用户体验,深挖市场需求,及时解决日常使用问题。

突出厅堂服务。旺季期间,农商银行各支行通过发放春联等贺年小礼品、辉隆等支行举办猜灯迷等活动、各支行组织内外部员工分为储蓄组、金农e贷组、电子银行业务组等专项工作组围绕目标通过晨夕会强化指标进度推进。

截至2022年3月中旬,临泉农商银行旺季业务实现快速增长。各项存款275.55亿元,较年初增加26.95亿元,增幅10.84%;各项贷款余额174.57亿元,较年初增加7.28亿元,增幅4.35%,其中涉农贷款增长5.48亿元;手机银行增加1.77万户,手机银行绑定存款增长17.84亿元,社保卡激活率较年初提升6.76个百分点,社保卡存款增长3.4亿元;金农易贷较年初增长1.83亿元;金农信e付签约商户3.36万户,较年初上升2273户,绑定存款12.79亿元;云收单业务今年以来交易金额达1.06亿元。

                                                                                                                    临泉农商银行 张新闻 张旭光 闫亚南